Alejandra Zapata

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Coninsa - Ecosistema de soluciones para Hábitat Buenas tardes, Me siento muy contenta de estar acá, Coninsa es una empresa que se adapta a los cambios y estamos construyendo un nuevo futuro, y la idea es hacerlo junto a ustedes. Bienvenidos al evento de proveedores y contratistas 2025, un espacio que, año tras año, se consolida como el encuentro cumbre de la excelencia en el sector. A nuestros proveedores, a nuestros aliados estratégicos: ¡Gracias por estar aquí! Su presencia no es solo un indicador de compromiso, sino el testimonio del valor que cada uno de ustedes aporta a esta gran familia. Permítanme comenzar con una palabra: Reto. Desde hace más de [50] años, Coninsa ha enfrentado retos monumentales. Hemos sido, y somos, una constructora que se enorgullece de su historia, de los metros cuadrados que hemos levantado, y de los sueños que hemos materializado a lo largo y ancho de Colombia. Pero hoy, la realidad nos exige mucho más que construir bien. Los desafíos del país, como bien todos sabemos, van más allá de la vivienda de interés social VIS o de la infraestructura urbana. Estamos hablando de una necesidad de acceso al hábitat digno. Estamos hablando de sostenibilidad, experiencia del cliente, de innovación, de tecnología y de velocidad de respuesta. La pregunta que nos hicimos hace un par de años fue: ¿Podemos, como una constructora tradicional, responder a la complejidad de las necesidades que demanda nuestro cliente y sector de manera proactiva? La respuesta fue que además de hacer muy bien lo que sabemos hacer, debemos cambiar y adaptarnos, a las nuevas necesidades del mercado y dinámicas del sector. Para responder a estos desafíos, necesitábamos un cambio radical. Un cambio en la forma en que pensamos, en la forma en que trabajamos, y fundamentalmente, en la forma en que nos relacionamos con nuestros actores de interés. Este cambio ya está aquí. Es nuestra nueva estrategia, y es el motivo central de nuestra reunión de hoy. El Diagnóstico: Del Ladrillo al Ecosistema Durante años, la cadena de valor en la construcción ha sido lineal. Y ha funcionado. Pero la complejidad del Hábitat —ese concepto que engloba no solo la casa, oficina, hotel, bodega etc, sino la comunidad, la movilidad, el acceso a servicios y la calidad de vida— es demasiado grande para un solo actor. Vemos un gran potencial al empezar a entendernos y trabajar como una empresa de soluciones para el hábitat, que respalda su propuesta de valor en soluciones enfocadas en el sector construcción. El modelo anterior al ser una visión lineal: Hacía ver a los proveedores como contactos aislados Nos hacía menos flexibles enfocándonos solo en mejora continua Nuestra nueva estrategia rompe con esa linealidad. Queremos trascender el concepto de "construcción" para abrazar el de "hábitat". La diferencia es sutil en la palabra, pero inmensa en la acción. El hábitat es la solución total. Es la financiación que permite el sueño, la tecnología que optimiza la obra, el material que reduce la huella de carbono, y la infraestructura que conecta a las personas. Y es por eso que hoy, en este escenario, les anunciamos oficialmente que Coninsa ha evolucionado para convertirse en un ECOSISTEMA que genera soluciones para el hábitat. Somos un conjunto de fuerzas, de capacidades, de talento y tecnología. Y en el centro de ese ecosistema están ustedes. El Ecosistema: El Proveedor como Partner Estratégico ¿Qué significa ser parte de este Ecosistema para cada uno de ustedes? Significa, un cambio de chip y, lo más importante, un cambio de oportunidad. Este no es un juego de palabras elegante para este evento. Es un compromiso operativo y estratégico. Implica tres transformaciones fundamentales que nos harán crecer juntos: - Integración Total y Colaboración Abierta En un ecosistema, cada componente interactúa de forma fluida. Queremos que la innovación no sea un evento, sino un proceso constante. Buscamos modelos de alianza donde ustedes, Participen desde el diseño, Que el proveedor de acabados no espere la licitación, sino que sea parte del equipo de diseño para garantizar la eficiencia del material y la sostenibilidad desde el primer boceto. Compartan data y tecnología: Usaremos sus conocimientos técnicos para optimizar nuestros procesos de planificación y ejecución. Si su producto ofrece una ventaja en tiempo o en huella de carbono, esa ventaja se convierte en una ventaja competitiva para todo el ecosistema. Cofinancien la innovación: En lugar de comprar un producto existente, invertiremos juntos en el desarrollo de la próxima generación de materiales y procesos que el hábitat del futuro requerirá. - El Foco en la Solución, No en el Producto Nuestro enfoque ya no está en la compra del material más barato, sino en la solución de mayor valor a largo plazo. Si un proveedor nos ofrece un sistema constructivo que inicialmente es un 5% más costoso, pero reduce los tiempos de entrega en un 15%, y disminuye el impacto ambiental en un 20%, ese es el socio que necesitamos. Estamos priorizando el costo total de la solución del hábitat, no el precio unitario del componente. Esto es crucial, especialmente cuando miramos el desafío de la vivienda social y de infraestructura. Necesitamos ser eficientes sin sacrificar la calidad de vida. Y esa eficiencia solo se logra con la innovación que ustedes, desde su conocimiento especializado, nos aportan. La Sostenibilidad como Identidad En Coninsa, la sostenibilidad no es una capa verde que ponemos al final; es el ADN de nuestro ecosistema. Nuestros futuros proyectos, y la evaluación de ustedes como partners, estarán fuertemente ligados a indicadores claros: el uso de materiales reciclados, la eficiencia energética de los componentes, la gestión responsable de residuos. Queremos construir no solo para hoy, sino para las generaciones de 2050. Y para eso, necesitamos que todos los eslabones de nuestro ecosistema compartan esa misma visión y ese mismo rigor. En resumen, ser nuestro Partner Estratégico en el Ecosistema del Hábitat significa mayor visibilidad, mayor integración, y mayor compromiso con la innovación y la sostenibilidad. Es una invitación a un crecimiento exponencial y mutuo. El Reconocimiento y el Llamado a la Acción Hoy honramos la excelencia. Los reconocimientos que estamos a punto de entregar ya no solo reconocen la calidad y la entrega a tiempo. Reconocen la visión ecosistémica. Estamos premiando a aquellos que ya han demostrado ser aliados en la solución, a aquellos que nos han desafiado a pensar diferente, y a aquellos que han mantenido un estándar de calidad insuperable. El futuro que estamos construyendo es colaborativo. El hábitat que Colombia necesita —sostenible, justo, accesible y moderno— solo puede ser creado si trabajamos hombro a hombro, no como comprador y vendedor, sino como socios en la solución. Los invito a que, al salir de este evento, piensen en la pregunta más importante que les puedo hacer: ¿Cómo podemos, juntos, innovar para generar la próxima gran solución de hábitat en Colombia? Esa es la conversación que queremos tener. Esa es la alianza que queremos sellar. A nuestros premiados: su ejemplo es la prueba de que este Ecosistema ya está dando frutos. Gracias de nuevo por ser el cimiento de nuestra operación y el motor de nuestra nueva visión. Que sigamos construyendo el hábitat del mañana, hoy.