马云 AI 语音生成器，由 Fish Audio 提供

什么是成功？当你年轻的时候，成功是考上好大学；当你毕业的时候，成功是找到好工作；当你创业的时候，成功是实现盈利。但真正的成功，是当你回头看时，发现自己帮助过很多人，改变过很多人的命运。

十八年以前我们看到的是机会，而十八年以后我们看到的是巨大的挑战，这个世界的挑战会越来越大，无论是政治经济文化宗教，各种冲突，加上技术的变革社会的变革，在未来三十年会非常之大，一直让我担心的是环境的问题吗，贫困的问题，疾病的问题，不公平的问题会越来越突出

现在很多人都在担心人工智能会取代人类，但是我要告诉大家一个事实：机器永远不会取代那些真正懂创新的人。未来最大的机会就是把科技和传统产业结合起来，用新思维解决老问题。现在不是最难的时候，而是最好的机会。

我认为未来的数字经济发展会带来巨大变革。传统企业必须要转型升级，适应新的商业模式。这不仅是中国的机遇，也是全球经济发展的必然趋势。我们要思考如何在这个变革中找到新的增长点。

说实话，现在写歌不能光图快，得琢磨琢磨内容。我就想着，咱得对得起听众，对得起自己这么些年的积累。有些活儿不是不会干，是不能干，得有自己的追求，得往前走。

下面我们来分析一下客户转化的三个关键点啊。第一个是需求分析，要了解客户的实际情况；第二个是方案匹配，根据客户的具体需求来设计；第三个就是成本效益，要让客户清楚明白投入和回报的关系啊。

很多年轻人说创业太难了，没有资源，没有人脉。我问你，马化腾创业的时候有什么？扎克伯格创业的时候有什么？重要的是你愿不愿意付出，愿不愿意坚持。机会就在那里，就看你能不能抓住。

今天跟大家分享一个道理：成功不是等来的，而是拼来的。很多人总是在等机会，等贵人，但真正的贵人是你自己。记住，人生没有白走的路，没有白吃的苦，今天的付出就是明天的收获。